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极速快三官网:36氪首发 | 海外服务搜索平台「去海外网」完成数百万元种子轮融资,服务海外中小机构

艺璇 · 2019-03-14
千亿佣金,百亿营销费且中小机构居多的市场该怎样做好SAAS?

36氪获悉,近日去海外网获得产业投资方数百万元的种子轮融资。去海外网成立于2018年10月,是一家以海外服务搜索为核心,帮助用户匹配优质的海外置业、移民、留学、医疗等业务的产品及服务商的公司。去海外网在B端为行业商户提供在线技术、营销解决方案。

COO曾然觉得近几年从事海外服务的公司海量倍增,很多都是初创机构,他们和大公司可以拿到一样的海外产品、提供一样的优质服务,唯一欠缺的就是没有大量的营销费用花在传统网络营销渠道去获客,因此去海外网选择做服务平台,帮助海量的中小商户降低线上获客的门槛。为C端用户寻找到适合的产品,为B端用户提供平台及营销方法。

36氪首发 | 海外服务搜索平台「去海外网」完成数百万元种子轮融资,服务海外中小机构

平台模式


去海外网在C端流量获取成本较低,有以下三个原因:

  • 通过技术层面AI营销获取客户,例如AI机器人呼叫,海量洗客,效率更高。

  • 团队以往每年数千万的线上投放经验,积累了30-50万精准标签数据。

  • 投放层面,采用“拼单”方式,将行业小公司的推广费预算集中投放,让大量中小机构可以低门槛的开展线上营销获取精准客户。

以上原因使去海外网具有很低的推广成本和快速的流量变现的能力,优于传统的“代理业务线上化”公司。(传统公司的痛点在于获客成本高、变现能力差、成单周期长

产品及服务方面,目前去海外网产品主要是ToB的去海外Pro,为行业商户提供“营销+CRM”平台以及“数据+技术”解决方案,产品复购率达到100%。

36氪首发 | 海外服务搜索平台「去海外网」完成数百万元种子轮融资,服务海外中小机构

去海外Pro目前提供的产品


目前B端的获客主要是以地推的方式,在今年的5月,平台计划上线端口型产品,B端用户可以进行线上注册。端口费根据不同的功能例如展示营销、AI营销、微营销等收取不同的年费,收费标准是1-2万元/年。如果选择进一步的营销,投放广告的收费标准是5-20万/月。

收入方面,去海外网目前主要是对B端收费,一是B端客户入驻平台的端口费,二是入驻后使用平台的推广产品及AI营销产品费用。平台去年11月上线,上线近两个月便实现营收。目前B端合作商户50家,15家付费,续费率100%。平台每月能提供10万精准数据量,现阶段每月的收入为10-15万左右。

团队方面,去海外网CEO戴维,此前10年一直从事房产互联网行业,先后在安居客、新浪乐居、万达集团任职,对平台型产品有着丰富经验。联合创始人兼COO曾然,毕业于澳门大学,曾任职于澳洲房产、移民、留学公司,团队在海外业务营销领域每年投放经验数千万元。战略合伙人杨淯婷,中欧商学院EMBA,18年高级管理经验,曾任职迈瑞集团、传音控股。

《世界移民报告2018》中统计,中国是继印度、墨西哥和俄罗斯之后世界第四大移民输出国,有接近1000万中国出生的人生活在海外。随着国内经济形势稳步提升,越来越多的人可以享受海外服务和消费;而海外的高净值人群数量也在上升,海外服务拥有巨大的市场空间。

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